节庆活动营销早就不是一个新鲜话题，经常有朋友逢欧美国家节庆促销的时候，专门飞过去购物，节庆营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节庆营销也做的如火如荼：比如每年的“11·11”电商购物节，让原来的光棍节转身变成全民购物狂欢节。

    节庆营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节庆活动营销，活动营销公司真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。

一、没有理念的促销就像一场没有感情的恋爱

    在说这个话题之前，先说另外一个节日营销的故事——英国伦敦最大的百货商店John Lewis是历年来重视节日营销的商店。在2012年圣诞广告，他的营销故事以雪人为主题，在短短的1.5分钟里，讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美圣诞礼物的故事。

    故事的详情是这样的：孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人，还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回了家。第二天清晨，孩子们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了?

    其实，他正在寻找完美礼物的路上。一路走来，森林、河流和风暴都不能阻挡雪人“先生”为爱人寻找圣诞礼物的决心。雪人“先生”勇敢地穿过了商业街，躲在垃圾桶后面避开了打雪仗的年轻人，终于到达目的地JohnLewis百货商店。最终，他在圣诞节的早晨返回，给雪人“夫人”带回围巾和手套作为圣诞礼物。

    从品牌营销的角度看，JohnLewis出售的不是手套和围巾，而是爱与温暖。联想到我国11.11节日营销，如果能多一些人文情怀和品牌理念就好了。虽然是一个被商家炒作出来的节日，但这次狂欢的结果既拉动内需，又给网民带来实惠，总归是好的。只是，节日嘛总是带着人的某种情愫，营销普遍是打折、送惊喜等硬邦邦的信息。单看电商行业的双11营销大战，只有京东用了：“双11，怎能用慢递”这样的广告打个差异化，恐怕也是电商行业里唯一一家没有在双十一中没有采用价格策略的电商。

    纵观整个双11的促销，普遍缺少品牌内涵和理念。让这场全民疯狂像一场没有情感的恋爱，总体上是有些遗憾。

二、接下来的节日怎么做营销和品牌影响力?

    独有的品牌内涵：一味追求数字刷新绝不是长远之计，要创造真正有市场号召力的品牌，需要抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵。

    比如11月28日感恩节，许多商场借助这个节日做“感恩礼品大放送”——买满就送XX活动比比皆是，这样的营销总感觉是被迫的，即使老百姓买单，对品牌本身也许并没有认同。

    曾经看到了某网络视频企业的感恩节营销推广：“轻量级感恩，下载XXXX送11块2毛8分钱(10000份)”，这样的节日预热营销好不好呢。我认为好的地方是把产品发布、礼品价值和感恩节本身结合起来，传达了企业感恩用户的态度。也提出“轻量级感恩”这样一个新鲜的概念，比较真实。只是如果能更透彻的渗入品牌理念，可能会更好，不然总感觉是一锤子买卖。

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