解析广州活动策划公司是如何让自己从优质客户中脱颖而出的?

广州活动策划公司 2021-03-10 15:45

       从事广告行业的人都知道,市面上有好多活动策划公司是不具备选择客户的资本的。大部分都是只能被动的等待客户的选择,但凡有一丝机会都愿意去搏。去比稿去试试,根本不管是否陪标,为的只是能在客户那里多刷脸。有且仅有头部活动公司和少数小而美对口碑有坚持的创意团队。会十分谨慎的去选择客户。利小或者不契合就十分果断的不合作。然而后者往往都是各大甲方供应商库里的优质合作伙伴。那么,广州活动策划公司是如何让自己从优质客户中脱颖而出呢?下面跟随靖王文化一起来解析。

发布会活动策划
 


1、转型:让自己具备不可替代的差异性
       在这个以人为本的行业里,想要改变、突破。则意味着需要与过去的成绩做一些断舍离。毕竟风格的养成非一蹴而就,无论是改变原来的理念,还是养成新的文化,都需要有大毅力大决心。于是就有很多活动策划公司开始做适当的加法,在不影响现有业务发展的情况下利用自身的优势去做一些新的内容。

2、维护和挖掘老客户的更多价值
       此处的价值并不是:剩余价值。而是能以一个成长搭档的身份去帮助客户重新塑造品牌,不要只做一个劳务执行方。重复服务同一客户的结果导向,不应该是让你们把关注点都集中在预算的博弈上,也不是单纯的去增加内容。而是能以一个朋友和顾问的角色去为客户量身推荐合适的营销方式,去做出一些改变。

3、做好新客户的背景调查和市场调研
       做好新客户的背景调查和市场调研是重中之。如果能够更多的了解客户,做好风险和价值评估,能够更好的去降低成本。不仅需要知道近几年,新客户的市场营销动作,更需要了解集团背景文化甚至是关键决策人的性格和处事方式。做好新客户的背景调查和市场调研时很注重方法也很依赖于公司本身的文化。有些公司能够清醒并清晰的分辨适合自己的新客户,也有足够优秀的实力让客户选择自己,双向选择,最为长久可靠。

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